Skroutz jako kolejny kierunek ekspansji e-commerce – szansa po eMAG i Trendyol

Jeżeli masz już doświadczenie w sprzedaży na platformach marketplace poza Polską, prawdopodobnie zauważyłeś, jak duży potencjał mają rynki Europy Środkowo-Wschodniej i południowej. eMAG pozwolił wielu firmom wejść do Rumunii, a Trendyol otworzył drzwi do dynamicznie rosnącego ekosystemu sprzedaży. Naturalnym pytaniem staje się więc: co dalej?

Dla wielu sprzedawców odpowiedzią może być rynek grecki i platforma Skroutz — miejsce, które wciąż pozostaje relatywnie słabo zagospodarowane przez polskie e-commerce, a jednocześnie oferuje solidną bazę klientów oraz rozwiniętą infrastrukturę zakupową.

Skroutz – czym jest i skąd jego znaczenie

Skroutz przez lata funkcjonował jako porównywarka cen, jednak z czasem przekształcił się w kompleksową platformę marketplace. Dziś dla wielu greckich konsumentów jest pierwszym punktem kontaktu z zakupami online — miejscem, gdzie rozpoczynają wyszukiwanie produktów i porównują oferty.

Jednym z przełomowych elementów rozwoju platformy było wprowadzenie funkcji zbiorczego koszyka, która umożliwia klientom zakup produktów od różnych sprzedawców w jednej transakcji. To rozwiązanie znacząco zwiększyło wygodę zakupów i poziom zaufania do handlu internetowego w Grecji.

Najważniejsze powody, dla których warto rozważyć Skroutz

Silna pozycja na rynku lokalnym

Platforma przyciąga miliony użytkowników miesięcznie, co oznacza szeroką ekspozycję produktów i duży potencjał sprzedażowy. W praktyce daje to możliwość szybkiego dotarcia do klientów bez konieczności budowania świadomości marki od zera.

Relatywnie niska konkurencja zagraniczna

W porównaniu do rynków takich jak Rumunia czy Niemcy, obecność polskich sprzedawców w Grecji jest nadal ograniczona. Oznacza to większą szansę na zajęcie atrakcyjnych pozycji w wynikach wyszukiwania i zdobycie udziału w rynku zanim stanie się on mocno konkurencyjny.

Sprzyjające zachowania zakupowe klientów

Greccy konsumenci chętnie wybierają produkty dobrej jakości, a średnia wartość zamówień bywa wyższa niż w Polsce. W połączeniu z mniejszą presją cenową w niektórych kategoriach może to pozytywnie wpływać na marżowość sprzedaży.

Rozwój infrastruktury logistycznej

Specyfika geograficzna Grecji — szczególnie liczne wyspy — przez lata stanowiła wyzwanie logistyczne. Platforma rozwija jednak własne rozwiązania dostawcze i sieci punktów odbioru, co usprawnia realizację zamówień i poprawia doświadczenie klientów.

Skroutz jako element większej strategii regionalnej

Wiele firm rozwija sprzedaż zagraniczną stopniowo, zaczynając od rynków geograficznie i kulturowo bliższych. Po osiągnięciu stabilizacji sprzedaży pojawia się potrzeba dywersyfikacji, która zmniejsza zależność od pojedynczych platform lub krajów.

Dodanie Skroutz do portfolio kanałów sprzedaży może stanowić logiczne rozszerzenie działalności. Pozwala to objąć zasięgiem kolejny region Europy, a jednocześnie wykorzystać już posiadane kompetencje w zakresie obsługi marketplace, logistyki międzynarodowej i zarządzania ofertą.

Jak rozpocząć sprzedaż – kluczowe etapy

Rejestracja konta sprzedawcy

Proces onboardingu wymaga przedstawienia podstawowych danych firmowych, informacji podatkowych oraz danych do rozliczeń. Platforma dba o jakość sprzedawców, dlatego weryfikacja może potrwać pewien czas i warto uwzględnić to w harmonogramie wdrożenia.

Integracja technologiczna

Obsługa sprzedaży bezpośrednio w panelu marketplace jest możliwa, jednak przy większym wolumenie zamówień szybko staje się nieefektywna. Integracja z systemem zarządzania sprzedażą pozwala automatycznie synchronizować ofertę, ceny i stany magazynowe oraz centralnie obsługiwać zamówienia.

Przygotowanie contentu produktowego

Jakość prezentacji oferty ma duży wpływ na wyniki sprzedaży. Kluczowe elementy to:

• zdjęcia wysokiej jakości,
• kompletne parametry i identyfikatory produktów,
• profesjonalne tłumaczenia opisów,
• dopasowanie komunikacji do lokalnych preferencji klientów.

Dobrze przygotowana karta produktu zwiększa konwersję i ogranicza liczbę zapytań posprzedażowych.

Pytania, które pojawiają się najczęściej

Czy potrzebna jest lokalna firma?

Sprzedaż może być prowadzona przez podmiot zarejestrowany w innym kraju UE, bez konieczności zakładania spółki w Grecji.

Jak wygląda model kosztowy?

Zazwyczaj obejmuje on opłatę uczestnictwa oraz prowizje od sprzedaży, których wysokość zależy od kategorii produktów. W praktyce struktura kosztów jest porównywalna lub korzystniejsza niż na wielu zachodnich marketplace.

Jak zorganizować logistykę?

Możliwe jest wysyłanie towaru z Polski lub wykorzystanie partnerów logistycznych działających lokalnie. Istotnym elementem jest obsługa zwrotów — posiadanie adresu zwrotnego w kraju sprzedaży może poprawić doświadczenie klientów i ograniczyć koszty.

Jakie kategorie mają największy potencjał?

Popularnością cieszą się produkty z obszaru domu i ogrodu, elektroniki, zabawek oraz mody, choć realny potencjał zależy od konkurencyjności oferty i strategii cenowej.

Podsumowanie

Skroutz to interesująca opcja dla sprzedawców poszukujących nowych rynków przy relatywnie umiarkowanej konkurencji. Platforma łączy rozpoznawalność lokalną, rozwijające się zaplecze logistyczne i rosnące zaufanie konsumentów do zakupów online.

Dla firm posiadających już doświadczenie marketplace wejście na rynek grecki może być naturalnym krokiem w dalszym skalowaniu sprzedaży i budowaniu odporności biznesu na zmiany w pojedynczych kanałach.

Rozszerzenie działalności o Skroutz nie musi oznaczać rewolucji operacyjnej — często jest to raczej wykorzystanie istniejących kompetencji w nowym środowisku, które wciąż oferuje przestrzeń do wzrostu.

🚀 Chcesz wejść na Skroutz bez zgadywania i kosztownych błędów?

Ekspansja na nowy marketplace to nie tylko rejestracja konta — to strategia, integracje, content i logistyka, które muszą działać od pierwszego dnia.

B2BGlobal.pl wspiera sprzedawców e-commerce w realnej ekspansji zagranicznej — od analizy potencjału produktów, przez wdrożenie sprzedaży, aż po skalowanie wyników na marketplace.

👉 Jeśli chcesz sprawdzić, czy Skroutz to dobry kierunek dla Twojej marki:

• przeanalizujemy Twój asortyment,
• pokażemy realne scenariusze wejścia,
• zaproponujemy konkretny plan działania.

Umów bezpłatną rozmowę i zobacz, jak może wyglądać Twoja sprzedaż w Grecji.